隨著中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),國(guó)際上越來(lái)越多的醫(yī)療器械公司將目標(biāo)投向中國(guó)。這對(duì)本土醫(yī)療器械廠商無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn),對(duì)此我們自己應(yīng)對(duì)自己的市場(chǎng)做細(xì)致的分析,充分了解自己醫(yī)療器械市場(chǎng)的特點(diǎn),才能在這場(chǎng)博弈中不會(huì)輕易出局。
行業(yè)渠道的共用性和排他性
醫(yī)療器械市場(chǎng)有很強(qiáng)的渠道共享性,當(dāng)一種產(chǎn)品打通渠道獲得認(rèn)可后,企業(yè)能夠不斷通過(guò)該渠道推薦其他產(chǎn)品。不可否認(rèn)的是醫(yī)療器械行業(yè)渠道亦具有排他性,先入企業(yè)形成渠道壁壘,擠壓后入企業(yè)渠道空間,就會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)者越強(qiáng)的行業(yè)趨勢(shì)。
行業(yè)產(chǎn)品的疊加發(fā)展特點(diǎn)
醫(yī)療器械品種繁多,單一產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和空間有限,但醫(yī)療器械多維配套使用,相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)相似性和通用性強(qiáng),醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)基于相關(guān)技術(shù)的積累,擴(kuò)充產(chǎn)品線,豐富產(chǎn)品種類,通過(guò)已有渠道實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的快速銷售,提升收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
市場(chǎng)需求的剛性特點(diǎn)
醫(yī)療器械行業(yè)屬于人類生命健康關(guān)系密切的行業(yè),需求剛性較強(qiáng),因此行業(yè)周期性特征不明顯,經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響也不明顯,行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。在經(jīng)理危機(jī)導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)衰退中醫(yī)療器械市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯,在中國(guó)出口明顯下降的情況下,醫(yī)療器械行業(yè)的出口仍保持快速增長(zhǎng)。